富灯网跨国企业在中国市场成功需要具备三大领导力特质

在全球经济不确定性日益加剧之际，中国依然是引领全球经济发展的关键力量。预计从现在到2029年富灯网，中国经济增长将占全球增量的21.2%，超过印度的14.1%及美国的11.9%。在国际贸易纷争不断加剧的背景下，对于跨国企业而言，放弃中国市场不仅代价高昂，还可能对其长期全球战略布局造成不利影响。

上海美国商会发布的《2024中国商业报告》显示，在华经营的美国企业中，25%的公司计划增加在华投资，另有55%的企业将保持现有投资水平，这一比例较2023年有所提高。然而，要在中国取得持续成功，企业不仅需要资本投入，更需要能够应对市场独特挑战和机遇的企业高管，为企业指引明晰而长远的发展方向。

为了探讨卓越领导力在跨国企业中的关键作用，罗盛咨询近期举办了题为“当今中国市场所需的领导力演变”的专题研讨会。研讨会邀请了多位在中国拥有丰富实战经验的知名首席执行官，共同探讨了跨国企业在当下中国市场取得成功所需的三大领导力特质。

1.灵活性与敏捷学习。

要在中国市场取得成功，需要的是本地化的领导者，而不能靠总部的远程操控。跨国公司需要选用深谙中国商业环境的企业高管，而这种理解源于丰富的行业经验。这些全能型人才不仅具备敏锐的商业嗅觉，更能统筹多元业务职能，灵活应对中国错综复杂的市场环境。

领导者还应拥有较高的敏捷学习能力。在中国商业与监管环境下，企业高管们应快速吸收新知识、适应市场变化。这一学习能力有助于他们不断优化市场战略，从而在不断变化的形势中保持前行优势。当他们率先洞察行业趋势和政策动态时，企业便能在新机遇与挑战面前始终保持优势。

将全球与本地洞察相结合是建立有效跨境运营模式的关键。这些企业高管既能把握本地市场的微妙差异，又能确保企业的全球战略目标得以落实。这种领导智慧对于在华经营的跨国公司至关重要。从这种“双重视角”出发，企业能执行“在中国，为中国”的策略，为中国市场量身定制产品与服务，同时也能利用中国市场的优势为全球业务拓展注入动能，即“在中国，为全球”策略。

2.有效沟通是联结全球与本地运营的关键。

要在中国业务与全球总部之间建立有效联结富灯网，卓越的沟通技巧至关重要。企业高管应如同出色的故事讲述者，以清晰易懂的方式呈现本地市场的真实状况，确保双方在战略层面保持一致并相互理解。在这个过程中，灵活运用外交手腕和沟通策略尤为关键，特别是在应对诸如地缘政治等敏感议题时。

组建一支兼有中国本土高管与全球高管组成的本地管理团队，将显著提升与总部的沟通成效。这种多元文化的团队配置能促进跨文化对话，确保本地与全球视角并存，从而加强中国运营与全球战略之间的联结与融合。

此外，总部应为本地团队赋予充分的决策权。下放地区层面的决策权，有助于当地高管快速捕捉市场机遇并及时应对风险。这不仅提高了决策的敏捷度，更激发了本地团队的信心与主动性，让他们能在瞬息万变的市场环境中灵活应对。

最后，双向的人才交流可进一步提升组织凝聚力。将本地优秀人才派往全球总部深造，然后再回流至本地团队，不仅能让他们更深入理解企业的核心价值观，也能为本地与全球团队搭建起沟通与协作的桥梁，增强企业整体的灵活性与韧性。

通过不断强化双向互动，企业可在中国业务与全球总部之间建立和谐共生的关系。这种合作既符合全球战略又贴合本地需求，最终将助力企业在中国市场的持续成功。

3.坚持高标准的道德规范以实现可持续增长。

在以信任为基础的中国商业环境中，坚持高标准的道德规范是取得成功的关键。企业高管应坚持恪守道德准则，不仅能维护个人与组织声誉，更能在本地市场树立信誉，并在全球范围内赢得总部的信任。

在与总部就敏感议题进行沟通时，可信度与客观性尤为重要。拥有道德操守的企业高管能巧妙处理微妙话题，促进坦诚透明的沟通对话。通过营造以强大价值观为基础的企业文化，他们可吸引并留住优秀人才，为企业的持续增长与创新注入动力。

归根结底，道德领导力是构建内外部关系的基石。坚守廉洁与可信的原则，不仅能帮助企业在复杂的中国市场中稳步前行，更能在全球范围内维护跨国企业的良好声誉。无论是在本地还是全球市场，坚持道德导向的领导方式不仅能推动业务成功，也将塑造出积极正面的企业形象。

与二十年前中国初步融入全球经济时相比，如今的中国已汇聚了一批成熟的人才储备，他们完全有能力在本土市场中发挥领导作用。这其中既包括在中国长期发展的外籍专业人士，也有曾经在海外积累经验后回国的本土高管。对于跨国企业而言，挑战不在于领导力人才的缺乏，而在于如何识别并培育那些最具潜力的商业领袖。

要在中国取得成功，跨国企业必须在本地领导团队上投入资源，确保他们具备灵活性、高效沟通能力以及坚守道德准则的品质。这些领导者将制定兼顾全球目标与本地执行的战略，使企业不仅能分享中国的增长红利，更能积极参与其经济发展。拥有合适领导力特质的本地团队将协助企业在中国快速变动的经济环境与挑战中从容应对，无论企业采取“在中国，为中国”或“在中国，为全球”的战略，都能行稳致远。

（韩凯文系罗盛咨询工业与能源业务团队亚太区负责人，李晨松系罗盛咨询亚太区市场分析团队成员）

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